森宝积木花火遍全网后,他们的下一款爆品在哪里?
本文摘要:引言: 姐妹们!网红积木花在山姆大叔上新了!大家快冲小红书用户 从盲盒潮玩的热潮、鸿星尔克的野性消费、再到积木花的火爆市场表现,我们似乎可以看到,这一代人购买产品与其说是满足消费需求,还不如说是通过消费个性化、自带话题的产品来满足自己的社交需

引言:

  “姐妹们!网红积木花在山姆大叔上新了!大家快冲”——小红书用户

  从盲盒潮玩的热潮、鸿星尔克的野性消费、再到积木花的火爆市场表现,我们似乎可以看到,这一代人购买产品与其说是满足消费需求,还不如说是通过消费个性化、自带“话题”的产品来满足自己的社交需求。

  过去玩具行业以IP带领产品快速切入消费者兴趣圈层,的确能够定向收割一部分消费者,但产品系列有可能跟着IP无法破圈,也是IP类产品需要面临的一个很大难题。而原创产品能够针对消费者需求完成“私人订制”,就能够弥补IP类产品这方面的问题,而今天要讨论的,就是森宝积木火遍全网的原创系列,从而洞察爆品背后的开发逻辑。

  正文:

  被积木花点燃的女性市场

  森宝积木花坊系列最早于2021年3月在深圳玩具展上与消费者见面,从24个品种、单支独立包装、全新品牌VI和包装版式等设计,就可看出今年森宝对女性市场异常重视。同时积木花的火爆也告诉了各大品牌商一件事——没有IP,一样可以抓住消费者的眼球。

  在这件事上,森宝其实做对了以下几件事:

  洞察消费者需求

  对于女性而言,花几乎是永不过时的主题。相较于竞品的套装组合,森宝积木花的单支装,能够让消费者自由组合、能够很好地满足用户个性化布置家居和礼赠的需求。

  优秀产品设计

  优秀的造型设计、高度接近真花的外形、附赠每种花种类介绍卡、还有对应的花语文案,每一项都能撩动年轻消费者的痒点。

  降低购买门槛

  单支装19.9元的建议零售价、几乎毫无压力的消费门槛,让大批量的消费者纷纷下单尝试。

  抓住营销风口

  配合520、七夕、教师节等热点接入,在小红书与达人合作种草、与潮玩品类跨界营销,让森宝积木花快速占领消费者心智,配以电商满减政策,实现爆款出圈。

  基于以上分析,其实森宝的积木花一经推出,成为爆款也就剩下时间问题了。

  而根据最新消息,森宝将基于过去爆品逻辑和成功经验,在今年内再复制一组爆款——圣诞节系列套装。

  圣诞系列套装抢先看

  森宝的圣诞套装其实不是新主题,早在2019年就首创圣诞派对音乐盒、全线卖爆,引得同行纷纷仿效。

  

  今年圣诞新款的开发思路还糅合了故事性-多元素-特色玩法,成功营造出Z世代年轻人钟爱的圣诞欢乐氛围。

  1.圣诞水晶球:透明球体搭配独特鹿角设计的圣诞鹿角球,别致可爱

  2.圣诞雪人礼品屋:仿佛一个未完待续的场景故事,拼搭过程中思绪会不自觉地在童话世界里任意驰骋,发挥想象创造出有趣的圣诞故事;

  3.圣诞盲盒:选取八个圣诞小场景,氛围感满满。以盲盒形式进行销售,自己收集+亲友交换,更添乐趣。

  4.圣诞音乐盒:朋友聚会时播上一首圣诞曲,别致造型加上经典的音乐,谁不说一句绝呢?

  结语:

  进入2010年后,国内积木市场引来爆发式增长,涌现一大批国产积木生产商,最初的发展历程也是大同小异的。但在这快速发展的时代,靠复制模仿终究会被市场所淘汰。不断进行产品和营销创新,满足乃至创造消费者需求的积木才能捕获玩家的欢心。

  森宝积木通过IP授权系列、打造差异化社交属性,紧紧捉住了当代年轻人追逐潮流追逐新鲜感的心理,实现品牌破圈。同时不断努力开拓原创新产品,多条线路齐发并进,近两年火遍全网的流浪地球系列和今年持续热销的积木花就是很好的例子。期待森宝能走出一条独属于他们的发展道路!